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“短缺”原理也好理解，“物以稀为贵”，本来稀松平常的东西，仅仅因为它迅速变得越来越难得，马上会吸引我们。
在保险成交过程中，遇到我们的异议，销售会随机应用上述原理，绕到我们晕头转向，懵懵懂懂中签下保单并付款。
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但是少数销售会利用推销话术，忽悠我们购买根本不需要的保险，这就需要我们了解他们的伎俩，警觉他们的行为了
