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西部中小公司销售管理的缺陷分析

1.营销组织不健全。现阶段，相当一部分西部的中小公司都缺乏既定的营销管理部门，因此在管理的过程中无法为公司发展制定针对性的规划措施，不仅使得销售管理难以实现推广，而且对于市场整体的掌控也造成一定的影响；2.缺乏明确的营销策略。目前，相当一部分的西部公司都缺乏既定的市场定位，难以评估自身在市场当中的位置，在发展过程中没有自身的明确目标，因此就难以跟随市场的变化进行调整，无法实现对于公司的整体评估。此外，西部中小公司在发展的过程中也存在销售管理人员技能不足、销售后勤的支持不足以及管理误区比较广泛等不同的缺陷，对于缓解西部和东部之间的地区差异造成了很大的障碍。因此在进行管理和改革的时候应该重点针对这些部门制定措施。

西部中小公司销售管理模式改革的建议

销售平台系统的导入

随着科技手段的不断提升，西部地区的中小公司在发展的过程中也应该跟随时代的步伐，引入销售管理平台系统，从而使得公司达到一定的整合效应，为其后续的发展奠定坚实的基础摆4闭。另外，公司的管理人员也应该在现有体制和模式下为公司设计针对性的销售管理体系，从而使得销售的推广、销售组织模式的建立以及后续阶段的管理等步骤都能够实现统一，这对于提升公司的销售管理专业化水平也十分关键。